近年来，我国跨境电商规模快速增长，踏入跨境电商领域的人也越来越多。2015年以来，国务院分5批设立了105个跨境电子商务综合试验区，形成了陆海内外联动、东西双向互济的跨境电商发展格局。很明显，这些数据都可以很好地展示出我国政府对于跨境电商的支持以及其跨境电商行业未来非常好的前景。

国外消费者观念的转变

全球新冠肺炎疫情发生后，居家隔离和一些封控措施的实施，大家都可以明显感受到国内的实体经济行业损失巨大。在我国，快递行业也有一些影响，让电商行业也遭受到了一些打击。境外政策和国内不一样，境外的一些消费者更多的是感受到网络购物的便利，他们可以足不出户买到东西，并且品类丰富，价格低廉，而且物流相对之下，还快了很多。这些变化给消费者们带来足够的便利，全球的大多数消费者都趋向于选择网络上的业务，这是跨境电商行业的一大商机。

Bemoter跨境电商前景

(1)国家政策扶持创造良好发展环境

跨境零售是国际贸易未来发展一大趋势，是国家对外开放战略落地的重要支撑，也是国家积极推进供给侧结构性改革、助推产业升级、品牌升级的重要抓手。2018年，国务院再设22个跨境电商综试区，跨境电商政策红利使跨境电商行业得到一个可以长足发展的环境，推动着跨境电商蓬勃的发展。

(2)全球零售电商行业规模及渗透率持续提升，新冠疫情加速线上化购物趋势

从全球跨境电商行业发展情况看，整体市场规模保持持续增长态势，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。全球零售电商销售额从2014年1.3万亿美元增长至2019年3.5万亿美元，保持年均20%以上的增长率。同时，电商销售额在全球零售总额中的占比也保持稳步增长，从2015年的7.4%增长至2019年的14.1%。此外，新冠疫情对品牌方和消费者均产生较大影响。一方面，新冠疫情进一步加速了消费者消费习惯的转变，越来越多消费者通过线上方式进行商品采购。根据美国商务部数据，美国零售电商渗透率由2019年末的16%上升至2020年4月的27.0%。另一方面，新冠疫情的爆发也加速了服装零售企业布局数字化零售和全渠道融合的进程。以H&M、Delvaux、FENTY、CELINE等为代表的服饰品牌均加大数字化业务布局;同时，Google、Zoom、Snapchat分别上线视频购物、虚拟导购与虚拟试穿功能产品并吸引服饰品牌参与。品牌零售商多加大数字化业务布局并尝试视频购物、虚拟试装等业务，在抵御实体零售客流减少影响的同时，顺应消费习惯进一步向线上迁移的趋势。

(3)中国供应链逐步完善为跨境电商提供有利支持，同时出口跨境电商也为中国制造业创造新动能

中国跨境电商有着“全球货源基地”的制造基础，拥有优质的供应链资源。虽然近年来中国劳动力成本有所上升，但与发达国家劳动力成本相比仍然较低，在未来一段期间内较低的劳动力成本仍将是我国制造业在国际贸易分工中的一大优势;同时，作为全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，中国制造业上下游配套齐全，基础设施完善，为跨境电商提供丰富、优质的产品。同时，作为中国外贸的重要力量，出口跨境电商也为中国制造业创造动能，并推动制造业加速向“数字化、网络化、智能化”发展，促进了实体经济繁荣。国内完善的物流体系进一步助推电商行业发展。据国家邮政总局的统计，2019年全年，全国快递服务企业业务量共完成635.2亿件，实现业务收入近7,497.8亿元，分别同比增长约25.3%和24.20%。其中，国际、港澳台业务量为14.4亿件，同比增长29.9%。电商物流行业呈现持续健康发展的趋势，电商市场发展服务的基础条件得以持续发展、改善。

当前世界贸易增速趋于收敛，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高。2022年跨境电商的产业经济链不仅推动国家的产业经济转型升级，还为国家经济发展创造了新的经济增长点。

国内龙头商家的现状

随着我国疫情政策的放开，国内很多公司都看到了国外这一大市场，纷纷往海外去拉赞助，接下来我们国内的经济政治环境会逐渐稳定，加上我国的人口优势和完备的工业体系，能够为国外消费市场提供价格低廉的商品，跨境电商行业的兴盛是必然的趋势之一。我国的商家常年在国际中为全球消费者提供品类丰富且具有高性价比的商品，加上生产厂家们的积极配合，我国的商家和产品都深受海外消费者的青睐，中国制造已经在国外名声大震。

同时，跨境电商行业也得到国家经验战略伙伴的支持和配合，逐步出台政策让跨境电商成为我国企业“出海”新模式。国内的龙头企业纷纷加速全球化数字渠道铺建，为自己的公司争取全球市场的份儿，加之国内出台了支持完善跨境电商的政策，比如：“无票免税”、“清单核放、汇总申报”跨境电商在资本市场的热度快速提升，整个跨境电商的市场，形式一片大好。

现在跨境电商的政策越来越规范，运营的商家也争先恐后进入这片市场。阿里、顺丰、京东这些公司都纷纷加入这一行业。很多跨境电商运营平台也横空出世，大佬们的投资目光纷纷都往电商出海这一块看齐！

Bemoter跨境电商认为

高速增长已成为过去式，

但跨境电商规模还会持续扩大

大环境打个喷嚏，局部就会跟着感冒。

不可否认的是，随着前几年大环境的改变，全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%；反观2020年三季度，这一增速为49.7%——相比于2年前，老美的电商增速已然放缓了不少。

无独有偶，Insider Intelligence 此前的数据预计也显示，今年全球电商销售增长9.7%，这是近12年以来的最低增速。

当然，这10%左右的全球平均电商最低增长速度，对于国内跨境电商而言，则无异于拉动业务增长的一驾跑得最快的马车。

去年12月底，艾媒咨询曾发布过一份中国跨境电商报告，报告指出，2021年国内跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%。随着政策的推动和形势的回暖，预计2024年，规模将接近3亿元。

原因不难揣测：大环境变化后，一些海外消费者也“东学西渐”，逐渐养成了线上购物的习惯。所以，就算生活逐渐正常化，线下实体重现活力，因为此前的线上购物习惯也已经融入人们的观念，电商对经济的拉动作用仍然还在。

这一点从去年美丽国的黑五表现上也可以看得出来。

前年黑五期间，美国的线上线下数据非常有意思：一方面，黑五期间美国的线上购物支出达到91.2亿美元，增长不是很快，但是也创下了新的线上消费纪录；另一方面，当时的美国已放开有一些时日，但是线下实体店在黑五期间也没有出现所谓报复性消费。

这说明了什么？电商，已经成为人们生活中必不可少的一部分。

所以，从趋势上看，2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，由此带动跨境电商的规模化成长。对国内的跨境卖家而言，跨境电商的这座金矿，并没有挖空。

新兴市场还是跨境电商的大蓝海

在国内，线上电商经过近20年的发展，该开发的流量已开发殆尽，该创造的增长神话已不可复制；在国内电商接近饱和的状况下，国外市场，特别是一些新兴市场，对中国卖家的吸引力越来越大。

要知道，全球范围内一共有200多个国家和地区，这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说，一些发达的欧美国家，电商设施比较完备，并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头，外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场，难度非常之大；而在东南亚、中东、东欧等一些地方，当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样，怎么做都可以赚到钱。

此前，Insider Intelligence 就进行过一项预测：2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

在这也为什么，阿里旗下的Lazada，知名跨境电商平台Shopee，TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因：这么一块好吃的蛋糕，不可能没有人惦记。

而且，国内跨境电商平台的野心还不止于此：他们看见了近在眼前的蓝海，还从更远的红海中发现了新的蓝海。

去年9月，拼多多旗下的跨境平台Temu上线时，第一站就选在了美国，结果也让人振奋：Temu上线刚刚四个多月，就以低价玩法成为其打开美国市场大门的密码，硬生生的在以“排外”著称的美国市场杀开一条血路，在美国的安装量达到了超过1000 万次，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国所有类别中下载次数最多的移动应用程序。

另一个跨境电商平台Shein则借力国内供应链加快产品上新速度，通过网红带货模式为平台做推广，源源不断地将大批好而不贵的商品输出到海外，成为海外用户最受欢迎的跨境电商平台。

去年11月，阿里巴巴也推出了新的出海平台Miravia，该平台的主攻地区是西班牙；这是阿里在东欧小有成就后，正式将手伸向了欧洲的核心地区。

从目前反馈回的数据来看，在国内跨境平台不断加大出海的同时，国内跨境卖家在过去一年的成绩非常不错：去年上半年，我国跨境电商的进出口交易额同比增长28.6%，和国内电商“正向增长即为胜利”相比，这样的增长速度是不可想象的。

品牌化、正规化成跨境电商胜负手

对所有国内跨境卖家而言，过去的两年，轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今仍然让他们记忆犹新。

封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。

先说品牌化，封号事件本身就说明，跨境电商的野蛮生长已经成为过去式；2023年，跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多，平台的标准越来越严苛的情况下，靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路，卖家要想从海量商家中脱颖而出，做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。

再说合规化。对任何一个行业而言，在经过了一段时间的高速增长后，都会有一只“无形的手”捏着一只看不见的大剪刀，给这个行业修枝剪叶。这个行业都能长治久安，获得良性发展。

在品牌化和合规化建设下，我们看到，2022年跨境电商的玩家榜有了明显的变化：出海新势力Temu在海外异军突起，TikTok Shop凭借流量优势谨慎布局，但是谁也不能低估TikTok Shop通过直播带货有朝一日带来的惊人反弹力。

与此同时，一些曾经风光无限的跨境平台，比如说，洋码头、蜜芽等几乎被团灭。要知道，仅仅在几年前，洋码头还是在独立类进口跨境电商平台销售份额占比排名第一的平台！

为了避免提前出局，一批电牌跨境卖家不得不重新规划自己的路线。

其中最有代表性的是宝尊电商，作为电商代运营行业老大，背靠着阿里巴巴优势资源的宝尊电商这些年的日子却一直过得很不如意，目前已连续五个季度亏损；去年11月，宝尊电商宣布计划用2.9亿收购美国时尚品牌Gap的大中华区业务。看中的就是Gap作为国际品牌在服装市场的品牌影响力。就像有人说的，这次收购“既是帮助Gap适应中国市场，服务好中国消费者，也是宝尊的一次关键的战略迭代”。

宝尊电商仅仅是跨境电商的一个缩影。从宝尊电商身上不难看到，2023年，是旧势力退去，新格局重塑的关键节点。从东南亚到欧美，从 To C 到To B ，从依附于第三方平台到独立站，2023年，每一个入场的玩家都面临着新的挑战，也存在着新的商机。

Bemoter跨境电商平台，作为电商平台后起新秀，无论是从运营模式，用户体验，选品推荐，流量扶持来说，是目前最具有代表性的一个平台。秉着共同富裕的理念，推出了超低的门槛要求，超高的流量扶持，是没有一个电商平台可以睥睨的！真正做到了一键化模式，让所有的企业，个人用户都可以触摸到的圈子。经过了无数个日夜锤炼，吸取了世界各名企的失败教训以及成功秘籍，就像一头沉睡的雄狮，苏醒后一定会一哄震四方，Bemoter全体上下齐心，终会在电商出海这条道路上打造出属于自己的一方天地。

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