《小森生活》X熊本熊联动 细分赛道跑“营”大众市场

如何让一款小众产品,“营”得大众市场的认可?

这是一个“鱼和熊掌,何以兼得”的难题。

近日,钓鱼的玩家们在《小森生活》这片“细分田”里,发现了它的“熊”。以“萌即是治愈”为主题,《小森生活》携手贱萌文化代表“熊本熊”IP,开启跨界联动。这是继“每日优鲜”联动、搞笑艺人辣目洋子代言、B站知名UP“中国BOY”助力推广、小红书口碑扩圈、线下“森村”等系列活动后,再次炒热市场热度的破圈营销。

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《小森生活》X“熊本熊”IP

实际上,多维破圈将产品打入大众市场后,小众口碑也会迎来多视域的重构。一方面,核心玩家的高口碑和粘性,究竟是拉动还是割裂了泛用户群体的产品预期,成为行业普遍关注的焦点,而另一方面,在历经大众市场的多视域重构后,更加成熟的产品口碑,也将给《小森生活》带来新的定位。

多维破圈:《小森生活》避世桃源如何“入世”

千百年来,出世与入世一直让芸芸众生为之辗转不已。前有“未知生,焉知死”的孔子入世哲学,后有“逃避可耻但有用”的热映。《小森生活》就在这千年热搜的话题下,应运而生。它以极具识别性的吉卜力画风,治愈出场,宛若起风了的清澈天穹,让人能侧耳倾听洗去尘埃后的内心之名。

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《小森生活》真人演绎PV 霸屏抖音、B站

在游戏内容上,它是“初极狭才通人”后“豁然开朗”的避世桃源。 动画PV、抖音真人演绎PV、辣目洋子治愈TVC等短视频宣传,还原了《小森生活》的田园美景,可谓三餐四季只为一人,有猫有狗千金不换,被媒体誉为“手游版李子柒”也不足为过。

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辣目洋子代言《小森生活》

在营销层面,《小森生活》是积极遵循“入世”哲学的。它深知游戏体验不能仅停留于线上,还得落地到“生活”。当手指点击屏幕,拟真体验播种、收割等操作后,一箱番茄随“叮咚”一声门铃货真价实的递到你的手中。齿间触碰柔韧的质感,酸甜的汁水肆意,在与“每日优鲜”的联动活动中,《小森生活》甘愿让位于真正的生活,用五谷丰登的直感,零距离接触大地的恩惠。一场虚拟游戏的避世桃源,反而给人触碰生活本质的机会。出世和入世的隔阂,在此消弭了。

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中国BOY 推荐《小森生活》

当然,《小森生活》还得借助更多的渠道、平台,才能进一步“入市”。代言人辣目洋子,本身就涉猎包含短视频博主、搞笑艺人、演员、综艺、体操、平面模特等在内的多领域文娱范畴,在粉丝属性和大众口碑上颇具优势。微博话题#辣目洋子好想退休#突破2.1亿阅读量,讨论量达1.5万。而B站知名UP主“中国BOY”自制的“种菜种到走火入魔”视频播放量达106.4万,更是直接引发游戏垂直用户们的关注。

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《小森生活》“种番茄得番茄”活动

紧随其后的微博热搜、小红书口碑扩圈、贴吧等玩家社群讨论……《小森生活》复刻了小众品类走向大众市场的经典营销打法——口碑营销。聚焦核心圈层的口碑势能,逐步把它推向“一传十、十传百”的大众视野中。

多维重构:《小森生活》如何获得大众认可

似乎很多小众产品都会忧虑如何经受大众市场的考验,担心产品被推向大众市场后,大量泛用户的涌进将带来更加多维的评价标准和批判的声音,进而冲淡早期核心用户所建筑的高口碑,但这几乎一个不可避免的过程。

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《小森生活》上线获得iOS免费榜第一、TapTap热门榜第一

既然小众产品走进大众视野后,口碑呈现多元化趋势,是不可避免的,那么行业普遍聚焦在,用户口碑的多元化会带来怎样的连锁反应。例如可能会产生怎样的负面结果?核心用户和泛用户口碑的割裂、口碑崩盘后泛用户的抵触、被动退出泛用户市场而“圈地自萌”。

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《小森生活》

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《小森生活》搭建线下“理想村”

多元化的用户口碑走向一定程度上会刺激口碑快速发酵。比如《原神》在游戏市场的迅速飙红,正是由于玩家们多视角的讨论引发,买断制还是游戏免费道具收费?一夜爆肝还是合理安排游戏时间?玩家对这些问题,不同的回答,常常交织在一起。

以B站举例,玩家们乐于分享并产出《小森生活》的UGC内容。针对游戏中种植和烹饪的玩法,有玩家吐槽不能够一键种菜效率很低,但仍有大多数玩家称赞这个设定,细细耕作,每一步都贴近真实田园生活,并在B站上传自己真实烹饪和游戏中做菜的对比视频。而据制作人赵耀宗则表示,《小森生活》会倾听各类玩家的诉求,优化功能,尽可能让大众玩家都能满意。可见,玩家与制作人、玩家与其他玩家,每个人的视域交叠后,将合力重塑产品本身,也能更好的重新构建《小森生活》的定位。

此次,《小森生活》与“熊本熊”IP联动也是对“治愈”理念的一次重新构建。不光田园治愈,加入贱萌也能治愈。《小森生活》的治愈画风正在融进更多维的解读。

在联动方式上,采用小森和熊本县物资交流的包装形式,包括捐赠物资、积分兑换、排行打榜、摇奖回馈等丰富的开放式内容,引导各类型玩家都能参与其中。收获高级作物、钓鱼、采集等日常活动,都能额外获取相关的捐赠道具,同时也给休闲玩家开通了持续参与入口,熊本熊商店会上架一些特殊作物种子,供玩家积攒熊本熊积分,以兑换包含熊本熊元素的活动道具。

由此可见,《小森生活》作为一款小众游戏,多维营销破圈后,进入大众市场,它以避世桃源的游戏内容,启发人们对生活有更深度的理解。在历经多视域的重新解构,相信《小森生活》能够在模拟经营品类中不断寻求自身定位,赢得大众市场的认可。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:yt421
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